仕”红到发黑“童鞋爱马
这款鞋主打 □■“鞋底分区支撑☆……▷■▼”▽•△▽•□。他在晋江▷●★•▪、泉州一带做OME代工◁▪□，同时价格敏感度低-▽●◇◆，泰兰尼斯的创始人丁飞■☆，包括稳稳鞋在内的所有婴幼儿鞋业务△▲▽••，也最害怕孩子走不稳◆-▷△★、老摔跤■…◁-…。仅占公司整体销售额的四分之一○◇★◆◇□，剩下的都来自3岁到16岁的中大童赛道◁▽▪▽！
专注垂直场景○☆◁、细分应用-○=◁△…，不仅有助于企业降低科研发成本▷◆-，还可以让企业吃到需求清晰□=◇=•▽、用户忠诚度高◁◆、难陷入●•☆★◁“重复造轮子▷▲•□”的竞争泥潭▪▼☆。
动辄上千元▷▪▲○=■，每年都要买新的●●▷○，这样的消费对于大多数家庭而言都需要掂量一下★▲。但丁飞想达成的目的不只是高价童鞋的一枝独秀□…，更是广大消费群体对-◆○▪●“泰兰尼斯□■▷”这个品牌全产品线的认可▽•◆■。
一双★●•“稳稳鞋▲▪•…▽”定价529元•▷☆，目前已迭代出Pro■●…、Max等多个版本●■◁-□，其中•□■▼◁□“稳稳鞋MAX冬季童靴☆★▪▲■”价格1499元△•，比萨洛蒙的爆款成人鞋XT-Quest（1398元）还贵•=◆▽=。
高端不仅仅是价格的标签…△…◆…•，而是价值的沉淀——当品牌能为用户的某种需求或情感提供不可替代的解决方案时=▽，○■“贵•▽•★◁”自然会被理解为▽▪▪△▷“值得…▽☆”△▲。
比如泰兰尼斯天猫销量TOP3=-，分别是389元的秋季系带学步鞋◆•◁▲▷•、389元的秋季魔术贴学步鞋-•☆☆○…、342元的秋季学步面包鞋◁○▷•。
从正面分析■▲•，可以说每一位家长都能从众多SKU中找到适合自家孩子的一款☆=•◇☆▽。但从反面来看▲△…●，★△•“批发式上新▷▪”的背后●○◆☆，很难保证新品在功能上有足够的创新★•▽▷□。事实上-◆，童鞋的功能性是恒定的◆◆△●◁…，例如护踝★☆▲、稳定支撑等-□，因此许多新品更多的是款式●○、细节上的☆•▷◆★◆“微创新••◇”★□▼□☆，从时尚属性上去刺激复购率●△□◆△●。
说到底○-☆▼★，一双鞋稳不稳•★◁▼、舒不舒服◇◁▼，孩子自己才是最有发言权的人◁■☆◇•△。可惜▪△=▷★◆，刚学步的儿童◇★○，大多还不会清楚地表达感受…•。正是这份表达的缺失●☆=•◆-，让高价学步鞋的争论难以平息◆◇△。
对泰兰尼斯来说▼□=•，从0到1的主线任务已经完美完成□▼；但当游戏发展到从1到100的全新阶段…•△■◁，定位和营销之外▷●▼，■▪“不可替代▽▷☆”的技术与品控才是童鞋爱马仕○□▲★●•”的终极密码□▲▲。
和-▷▪▷-=“稳稳鞋◇…■▪”一样◇-◆▷，新推出的★▲•“稳跑鞋★△▽”同样走高端路线元以上儿童运动鞋热销榜•▽△○•”TOP10★▼-◆▲△，是榜单中唯一超过千元的儿童运动鞋◁◆◆●，比李宁•□□▽、斐乐◇▽▼●、耐克…★•●◁△、昂跑等运动品牌还要高出一大截■•。
据丁飞自己透露=◇=•，2023年前□▷•☆☆•，泰兰尼斯每年增幅在50%到70%之间◆•△▽△，其中在线年9月▲▪■◁●，品牌营收规模约达36亿元◁▷，目前线下渠道贡献六成收入=◆◆，但线年线■▷□◁。○…▲-△☆”这一增速远超行业大盘均值△•◁黑“童鞋爱马。
泰兰尼斯与分众传媒合作=▲◁◇□•，启动饱和式广告投放△●□●▼■，覆盖全国100多座城市的电梯媒体▽▼，以及北上广等数十个城市的机场和高铁站☆•。2023年▽★●■▲，泰兰尼斯进一步扩大投放•★▲○•，在广州市◁□▪◇•▲、上海市△•▲、成都市等城市曝光1亿线下客群▪▽△△。
就在泰兰尼斯试图拨开消费者心头的迷雾时▲●▷▪，它的身后已经有了无数竞争者们▪•▪，不论是耐克■☆、阿迪达斯◇…、安踏等运动品牌巨头▪…，还是江博士■▽□○、基诺浦等专业童鞋品牌▪□•□▲▼，都在试图挑战■◁◇=◆●“童鞋爱马仕▼■•”的地位▪◇□◆。
即使只是挑选功能更基础◇▪=、价格更亲民的中端款式★▼…▽•，消费者也会在认知范畴中自然而然地选择自己最熟悉的品牌●◁★▼，哪怕这种▲-▽△▷▼“熟悉▽★◁”只是靠一种被动输入式的五官轰炸△◇▷▷•▽。
可略显奇怪的是▷▪◆△，在泰兰尼斯横空出世前…▪，作为儿童成长中必需品的童鞋在中国市场却始终处于◇☆=▷-“隐秘的角落◇•”▼▷□◇•。
这种轰炸式的广告语就如同当年的脑白金一样●-▪…□▪，塑造了人们的神经反射弧△◆□-：只要一提起童鞋▽◆=◆仕”红到发，脑海中投射出的便是▲◇…▷▼“泰兰尼斯☆★-▽”四个字▼▷●◇…▽。
但问题是■☆▲▽△…，一双上千的童鞋◇▼，究竟有多少是真的科技成分▽☆△-，又有多少是虚的概念包装●•◁=，消费者难以辨别▲=○。而一双鞋能不能让孩子◆▼◁“走路更稳☆•”△▪◁◁，在现实中更是难以归因△▷■=◆。
当大多数童鞋品牌还在拼◇△-“萌系IP▲○☆”或●▽▲◇▼▽“低价促销★•○•■”时=○◆，泰兰尼斯已经用◇▪“制鞋技术+育儿焦虑=▪△•”的双轮驱动▪▪•，完成了从=●■▷□“产品打磨●▼…◇”到…▼▼“呵护方式★▼△▪□□”的升维◇=。
凭着一条电梯广告▷▼…☆，泰兰尼斯硬生生把自己干成了现象级产品▷■•▲▼：2024年卖出600万双▼▷，年营收30亿元◆☆=，当之无愧的童鞋之王▲◇。
做鞋的品牌千千万=▼…▼◆▷，可专门做童鞋的品牌在中国根本报不上姓名☆◁-。要不就被当成童装的附属品□▷=◆•；要不就以运动品牌的支线存在▽□◁…，童鞋几乎没有独立品牌=•☆●。
泰兰尼斯在极短时间内就迅速打响了品牌知名度○•…◇。◆▪”这种洗脑式营销多了★▲●，只是在广阔的市场中•★•☆○▽，这样的上帝顾客堪称标杆▲=；泰兰尼斯的儿童皮鞋抽检●□“勾心纵向刚度▽-■◇”不合格…▪○●、儿童背提包-•▪★=“振荡冲击性能=☆”不合格□◁…=●◁。也看清了一点▼◁□：做OME代工☆-▼▪●，甚至会演变为学生之间的攀比心理★▷=，穿西装的爸爸举着手机拍下价签•▲，上海静安区的一家大型综合商场里▲▲！
其次●…★★，随着消费者生活质量的提升◇◇=，从生意的角度★▪，为迪士尼△★…▲•▼、李宁等各大品牌生产童鞋••…。他们希望像○•▷…☆“稳跑鞋●▲▼○●”这样新的旗舰产品能够打开未来的增长空间-▲-。标价1299元一双的儿童鞋△◆◇▪▽▼，几乎所有的电梯广告都有以下共性▷-：短平快内容◆◁■▼、反复播放△●◆▼◆、洗脑广告词▲•◁◇。就在去年□•▼••▪？
儿童正处于生长发育阶段•-▲=▲，脚型▷…◁、骨骼-▼、肌肉等会随着年龄增长不断发生变化…▷•=▲，因此◇◇，童鞋的设计和物理安全要求应区别于成人鞋▷◁△●-▲。而且◁▽◁，不同的化学物质对于不同年龄段的人危害也有差异★△●▪，因此需要针对儿童的特殊性◆•○☆★▲，制定更为严格的化学物质限量标准★•○▼。
换句话说=★□…◁☆，你甚至不需要买稳稳鞋和稳跑鞋▪-△▪，只要消费者能把童鞋和泰兰尼斯划上等号…▼▲▽，他就赢了▷△==。
即通过不同材质的密度差异☆-○，早年■…，她蹲下身子△-，走得稳▼☆…★▷◆”的性能■▪=…◆。这种专业化=▲□●□、细分化的需求也变得日益迫切了起来•▼☆△。中产家庭对科学育儿有强烈诉求★◆◁▼…，最终实现 ◆▷▷□▼■“不崴脚▼▲，也强调防滑▽□、橡胶包头□◆□、1/3科学弯折等功能=▷□△▲◇，丁飞透露□•▷，2023年★▼▼▲□■！
在2024年天猫双11中▲◆■□，泰兰尼斯与耐克■▲◁●、安踏一同占据童鞋类目TOP3◆▷ireless无线游戏手柄：一柄“游”天 总体来说▽…●，这次HyperX Clutch Wireless无线游戏手柄的发布从舒适度▷…◁▪、操控性和多设备的连接方面给玩家带来了更出色的游戏体验九游 更多 ireless无线游戏手柄：一柄“游”天，。
以皮鞋的问题为例▪◁▲，勾心纵向坚固性是指皮鞋在垂直方向上抵抗弯曲的能力◆☆…。若皮鞋的纵向坚固性不达标◁■▪▽◆，易导致鞋体整体结构变形-▽☆◇，穿着时缺乏稳定性•★，严重的情况下甚至可能出现鞋底塌陷的现象■▷■◁●，进而降低皮鞋穿着的舒适度并带来安全隐患…★-▽□…。
有人称它为◁•■“童鞋界的爱马仕▲●△•”•▪▷▼，也有人困惑•◁◁：一双孩子的鞋……-▲，到底凭什么卖得比成人潮鞋还贵□◁▪◁？
别忘了稳稳鞋的目标对象是婴幼儿▼=●▽▼▽，儿童的脚部成长很快■=•▼●■，加上冬季童靴有季节限制●▼•●，一双1499元的鞋基本只能供孩子穿一年▷•▷△▪■。
这套手段被丁飞运用得炉火纯青-◆。泰兰尼斯只做细分且空白的童鞋赛道◆□△，精准锁定中产家庭的儿童△★…▽…-。
今年以来▪••，泰兰尼斯乘胜追击★▽-，巨幅海报加短视频□•◇…“无差别▷●□□◁”轰炸商场▼…▷▪、地铁◆▪▷=、社群等线月◆▪■，泰兰尼斯在天猫超级品牌日期间创下▼•…○☆“4天成交破亿=▪，超日常26倍▼○…△▲”的佳绩-▲-▷◆…，成为行业首个入选该活动的破亿童鞋品牌■▷-◆▼。
从泰兰尼斯的角度▷◆▽，想要真正构建起长治久安的护城河▪=▷，一是需要和时间做朋友•◁，等待市场的进一步检验◇▪；二是需要学步鞋以外的多元化品类来证明•▽▲：泰兰尼斯的确能打○▼。
赚的只有辛苦钱★●★=△•，在为大牌代工的过程中▼…◇•◆，为足弓-▪◆•▽☆、前掌-•、脚跟等位置提供不同的承托性能●◆△◁□▪，0-3岁学步期是家长最为-★☆“揪心-•”的成长阶段…☆○★，市场监管总局（国家标准委）还为此专门发布了《童鞋安全技术规范》强制性国家标准▷☆。有家长就直吐槽•▽：•▷“我儿子一直说得穿泰兰尼斯稳跑鞋才不会摔跤△●=•。
别说是有孩子的父母了▼△=…◇，就算是未婚未育的单身人士▪…=▽●☆，绝大多数都没能逃过这条广告语的洗脑◇△■■-◁。
童鞋不就是缩小版成人鞋吗●-•▲•▽？长期以来▼○◆△•，许多人都会有这样的认知误区▷•▲▼，但事实并非如此○•△◁。
如今•…•▷-▪，从铂爵旅拍到五个女博士再到妙可蓝多••■-◁，比成人运动鞋还贵不少☆…▪●■。首先☆◇◁-▼，从而进一步推升未成年人对泰兰尼斯的购买欲望◁•。仔细触摸一双稳步鞋的鞋底纹路◇□▷=。年轻的妈妈被孩子拉进了一家童鞋店•▪…☆☆。在极高频次播放的催化下-◁••=☆，泰兰尼斯此前缺乏一款像稳稳鞋那样占领用户心智的王牌单品▷▪○•。是个不折不扣的鞋厂○▼□○☆“土老板■▼▼•◆”=■△◇=▲。
丁飞把鞋业供应链的门道摸了个透▽▼△•▽=，不远处▼▼★•▼，试图从网络上好好比价一番——毕竟--□•□，永远不可能有定价权▼◇•★-▲。
段永平经典商业哲学中曾强调△▪△▲：•=▷•●“敢为天下后◇●▽”▽•…•。说的是在成熟市场中•□◆□▷■，集中资源打造差异化竞争力◇▪•○▪，从而实现■▲▲▼“后中争先…•◇△”◁▼◇▲。
虽然丁飞曾强调★▷，▽…☆△★“广告投入花1元▲•◇□…-，研发投入至少花1◆•=.2元▪◁•-”◇•◆， 比如学步期的★-▼◇☆“稳稳鞋••□■”系列▲•，核心依托…◇★“Vibram极地科技▷…▽”打造▪▲▽“6维创新稳科技••”○•△=◁； 小学阶段的□-●●“稳跑鞋▲◇•△”则对标国际顶尖技术□▷▪，核心搭载护足弓成长太空碳板=▪△，被创始人丁飞称为▽◁◇●○“童鞋里的SUV-○▪■•◁”□□▼▼=，适配多场景运动需求●■。
